为了证明百事比可口可乐更好喝，百事找消费者做了测试。

40多年前，百事可乐曾发起一个Pepsi Challenge 的营销活动，他们请消费者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出那种口感最好。

实验的是结果是：70%的人觉得百事可乐更好喝。

但是当人们再次拿起市场的可口可乐和百事可乐时，大多数人选择相反的答案，认为可口可乐更好喝。

借用马云一句话：让天下没有难做的生意。

天下没有难做的事，极端理解：屎也能卖得很香，买得很香。

所以需要选择一部分的消费者，建立这部分消费者对品牌的认知。

肯德基、麦当劳是一部分人眼中的垃圾食品，再被打上“垃圾食品”的标签后，他们对于炸鸡食品就会缺乏认同。

但是肯德基、麦当劳还是深受年轻人的喜爱，认为好吃的终究一直认为他们好吃。

因此肯德基和麦当劳选择的代言人都是年轻的偶像，迎合的是年轻人的需求。

过年送礼就送脑白金的广告中，必然需要一位老人，同时也需要借助老人的想法：年轻态、健康。

有些人觉得淘宝全是假货，有些人觉得京东是二手东。

这就是部分人堆对淘宝、京东的品牌认知。

但是更多的人是喜欢淘宝、喜欢京东，所以淘宝和京东是对这些人展开营销。

一个产品，不可能所有人都喜欢。所以让一部分人喜欢上你的产品，喜欢用你的产品就已经足够了。

从小众群体出发，迎合一个某个特定的需求。

满足部分消费者的需求，满足部分消费者的消费欲望，这就是交易。

从产品的类目、产品的定位出发，考虑消费者消费欲望，考虑消费者使用想法，快速在部分消费者心中建立品牌形象。

市场的认同大于产品。

瑞幸撒币撒得风生水起，广告一个接一个，大有冲击星巴克的意思。

但是消费者的心中还觉得星巴克更好喝，可能源自于它的高大上的消费环境。

即使瑞幸和星巴克使用的原料基本一致，但是市场的对于星巴克认同还是大于瑞幸的产品。

刚刚创立的企业，想要选择性地对部分消费者建立品牌形象，需要结合产品的类目和定位。

基于这两点，可以考虑一下产品的名字，就是商标。

一开始，商标就叫商标，后来商标就成了品牌。

品牌源自消费者对于商标背后的认知。

商标在企业推动消费者建立品牌形象的时候，是一个可以耳熟能详的名字，是一个口口相传的名字，。

能否能让商标的名字，能在相同群体的消费者之间流传，定位很关键，名字很关键。